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Del Contact Center al Cognitive Experience Center

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14 de Diciembre de 2021
Arquitecturas
CRM y canales digitales

Situado en la intersección entre clientes y marcas, el Contact Center desempeña un papel fundamental en la satisfacción y fidelización de los clientes. ¿Le estamos dando a este importantísimo activo estratégico toda la atención que necesita?

El cliente que en 2021 contacta con el Servicio de Atención es una persona informada, con altas expectativas y plenamente digitalizada. Espera soluciones rápidas y personalizadas. Para darle una respuesta satisfactoria, es fundamental que los Servicios de Atención evolucionen hacia centros integrados, flexibles y cada vez más inteligentes.

Además de la experiencia de cliente, otros dos factores marcan el cambio estratégico del Contact Center tradicional:

  • Eficiencia: como en cualquier otra unidad del negocio, existe la necesidad de eficientar la operativa interna del Servicio de Atención, abaratando así los costes. La deslocalización tecnológica (de centros on premise a cloud) y la automatizacion de procesos en el back office mediante tecnologías RPA son claves en la transformación de la operativa.
  • Integración: el Contact Center se convierte en una valiosa vía de entrada de información de clientes. La tecnología permite recopilar y entender esa información para generar una visión unificada del cliente y explotarla en diferentes sistemas y departamentos.

Como respuesta a estas necesidades, se plantea una nueva propuesta de valor: el Cognitive Experience Center.

  • Cognitive > porque es un centro inteligente, que escucha, actúa proactivamente, aprende del pasado de manera autónoma y reduce la necesidad de intervención de agentes humanos.
  • Experience > porque prioriza la excelencia en la experiencia de cliente, objetivo omnipresente en todos los puntos de contacto.
  • Center > donde los agentes humanos se especializan en el trato personal, disponiendo de avanzadas herramientas de IA para simplificar su día a día.

El Cognitive Experience Center incorpora contexto, reflexión y decisión a las interacciones con los clientes, para entender el recorrido de cada cliente con la marca y proponer soluciones personalizadas. Permite a las organizaciones transformar radicalmente la manera de relacionarse con los clientes: de una actitud pasiva se pasa a una proactiva. De la reacción, a la predicción.

De esta forma, el Cognitive Experience Center premite crear experiencias omnicanales, fluidas y personalizadas, optimizando costes y flujos de trabajo, mejorando la experiencia y fortaleciendo el vínculo con los clientes. Y todo ello repercute en la fidelización, la innovación y el crecimiento del negocio.

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Los autores
Jesús Morales Jiménez
Responsable de CRM, Contact Center y Canales Digitales Minsait
https://www.linkedin.com/in/jes%C3%BAs-morales-jim%C3%A9nez-199a503b/
Jesus Alberto Ochoa Vidaur
Responsable Practica de Contact Center Minsait
http://linkedin.com/in/alberto-ochoa-vidaur-51929019
Mónica Redondo Manrique
Responsable Desarrollo de Negocio Canales Digitales
http://linkedin.com/in/monica-redondo-manrique-a7408522

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